Online Workshops
Career in High-tech for non programmers
להקלטות מהכנס יש לגלול למטה
הקלטות מהכנס
חלק שני - מרצה אורחת מיטל מגיד
דוברי הכנס
רועי קונקי: סמנכ"ל משאבי אנוש, Bluevine
בעל תואר ראשון במדעי ההתנהגות (אוניברסיטת אריאל), ותואר שני בסוציולוגיה ארגונית (האוניברסיטה העברית). רועי בילה את 14 השנים האחרונות במגוון תפקידים ובמגוון תעשיות (שבבים, IT, Adtech, Fintech) וחברות גלובליות כמו: Intel, Servicenow, Tyco, AppsFlyer. במהלך הקריירה, הוביל צוותי HR גלובליים, במגוון רחב של מדינות באירופה (צרפת, אנגליה, גרמניה, הולנד), בדרום אמריקה (ארגנטינה, ברזיל ומקסיקו) וכמובן בישראל ובארה״ב. כיום רועי מנהל את פעילות משאבי אנוש של בלוויין ישראל ושל ארגון הטכנולוגיה העולמי של בלוויין הפועל מארה״ב, ישראל והודו.
צורית גולן: סמנכ"לית משאבי אנוש, Pentera
סמנכ"לית משאבי אנוש בחברת פנטרה. למעלה מ 25 שנים בתפקידי משאבי אנוש בחברות היי טק גלובליות, ב10 שנים אחרונות חברת הנהלה ומובילה מדיניות ואסטרטגיית משאבי אנוש, כולל שימור עובדים, גיוס, מיזוגים ורכישות ועוד. פנטרה - חברת סייבר (הגנתי), יוניקורן, למעלה מ 350 עובדים בכל העולם.
מור בסון-תורן: מנהלת גיוס אינטואיט ישראל
בוגרת תואר שני בהתנהגות ארגונית מטעם אוניברסיטת תל אביב, עובדת בתחום הגיוס כבר למעלה מעשור. התחלתי את דרכי כמגייסת בפירמת רואי החשבון ey, באינטואיט כבר 6.5 שנים. מובילה את צוות ותחום הגיוס בישראלי. Intuit היא חברת פינטק גלובאלית המאפשרת לכ-100 מיליון לקוחותיה, בעלי עסקים קטנים ובינוניים, לנהל את חייהם הפיננסים באופן שחוסך להם כסף וזמן רב ועוזר להם לשגשג.
יפעת דורון נעים: מנהלת משאבי אנוש Thetaray
מעל 20 שנות ניסיון בתחום ה- HR והגיוס בחברות הייטק (כולל פינטק). החל מחברות SU ועד קורפורייטים. HRBP, בתטאריי , ב- 5 השנים האחרונות – מלווה מנהלים ועובדים במחלקות שונות. לפני כן עבדתי בחברת ביוקץ'- חברת פינטק שלאחרונה השליטה בה נמכרה לפי שווי של 1.3 מיליארד דולר. תטאריי חברה גלובאלית, 200 עובדים בעולם, מתוכם כ- 100 בארץ. עוזרים לארגונים פיננסים (לרוב בנקים וחברות תשלומים) למצוא סימנים לפשיעות פיננסיות באמצעות תוכנה שמבוססת על AI.
עדי בן יוסף: מנהלת משאבי אנוש JVP
עדי בן יוסף, HR Business Partner ב-JVP ו-Margalit Startup City, מביאה איתה ניסיון בכל עולמות ה-HR ובתחום הגיוס בפרט. בשנתיים וחצי האחרונות ב-JVP - בתפקיד של מנהלת משאבי אנוש וכן עבודה עם חברות הפרוטפוליו של הקרן. לפני כן, 10 שנים כמנהלת משאבי אנוש בחברות ביוטכנולוגיה והנדסה - תפקידים שכללו נגיעה והשפעה על כל מחזור החיים של העובד.
מיטל מגיד: מלווה תעסוקתית ומרצה באקדמיה
מיטל היא יועצת אסטרטגית ובעלת חברת Magid Training & Consulting. היא עוסקת בייעוץ אסטרטגי ופיתוח עסקי למיזמים וחברות מובילות, מנחה סדנאות וסמינרים ניהוליים לצד ליווי מועמדים בהשתלבות בשוק התעסוקה ובפיתוח הקריירה וניהולה.
בעברה ניהלה מדור אסטרטגיה קמעונאית בהנהלה ראשית בבנק הפועלים ובהמשך הובילה הקמת יחידת חדשנות בקבוצת ישראכארט, להטמעת פתרונות טכנולוגיים חדשניים ויצירת שיתופי פעולה עם חברות פינטק. במקביל, מיטל מרצה בתכניות MBA בפקולטה לניהול בבן גוריון, באוניברסיטת רייכמן ובבר אילן, בקורסים בנושאי חדשנות, יזמות, אסטרטגיה ופיתוח עסקי, פינטק, ועוד. הרצאתה של מיטל מתמקדת בצמצום הפערים בין הידע שמקבלים הסטודנטים באקדמיה לבין הידע שנדרש בשוק התעסוקה.
| Career in hightech.pdf | 6.65 MB |
Financial Behavior During War 12.2023
להקלטות מהכנס יש לגלול מטה
הקלטה מלאה של כל הכנס התנהלות פיננסית בזמן המלחמה מיום 13.12.23
הקלטות הכנס לפי כל חלק:
ויקטור בהר: השפעת המלחמה ברמת המאקרו
ויקטור מכהן ככלכלן הראשי של בנק הפועלים בחמש השנים האחרונות. במסגרת תפקידו הוא מייעץ להנהלה ולדירקטוריון בנושאים כלכליים ופיננסיים. ויקטור מייצג את הבנק בפורומים כלכליים שונים, וכן כותב לעיתים מאמרי דעה בעיתונות הכלכלית.
הקלטת ההרצאה:
הקלטת פאנל ראשון: השפעת המלחמה ברמת המקרו
הקלטת פאנל שני: "התנהלות עסקים בינוניים וקטנים"
דוברים פאנל 1:
ענת גואטה
ענת כיהנה כיו"ר רשות ניירות ערך בישראל מ-2018 ועד לאחרונה באפריל 2023. ענת הובילה את הטרנספורמציה של שוק ההון הישראלי באמצעות קידום חדשנות פיננסית; יצירת סביבה רגולטורית אטרקטיבית למשתתפים מקומיים וגלובליים מובילים; הידוק הקשר בין מגזר ההיי-טק הישראלי לשוק ההון הישראלי ועוד. בין היתר קידמה ענת ארכיטקטורה רגולטורית חדשה להקמת פלטפורמות מסחר דיגיטליות והגדלת רמת התחרות באמצעות שיפור הגישה ל-Fin-Tech. לפני תפקידה כיו"ר הרשות, ענת הייתה שותפה להקמת חברת אנטרופי שירותי מחקר פיננסיים וחברת ארקו החזקות.
יהודה בן אסאייג
יהודה מכהן כיו"ר מנורה מבטחים ביטוח מאפריל השנה. בשבע השנים שקדמו למינויו כיו"ר, כיהן יהודה כמנכ"ל חברת הביטוח מנורה מבטחים, ולפני כן כמנכ"ל מנורה מבטחים פנסיה וגמל.
איתן יוחננוף: מנכ"ל ובעלים של רשת יוחננוף.
יעקב הלפרין: מנכ"ל אופטיקה הלפרין לשעבר ניהל את הרשת במשך 33 שנים עד לשנת 2022.
חגית ציטיאט-לוין
חגית, מנכ"לית הראל פיננסים, בוגרת תואר ראשון ושני בכלכלה מאונ' ת"א, שנים ארוכות מכהנת בתפקידי ניהול מגוונים בשוק הביטוח והפיננסים. חגית כיהנה בתפקידי ניהול בתחום ההשקעות באופק ניירות ערך ובמנורה, במשך 9 שנים ניהלה את קופות הגמל וההשתלמות של קבוצת הראל, למעלה משש שנים ניהלה את חברת ביטוח האשראי בסס"ח והחל מנובמבר 2022 הינה מנכ"לית בית ההשקעות של הראל.
דוברים פאנל 2:
אילנית אדסמן
ראש תחום ביטוח ופינטק ב- KPMG, מלווה חברות פינטק רבות מתחילת דרכן, דרך רישוי, ייעוץ עסקי, גיוסי הון וחיבור למשקיעים. אילנית הצטרפה ל-KPMG ב- 1998 ומונתה לשותפה ב- 2007 במחלקת ניהול סיכונים פיננסיים. היא מתמחה במתן שירותי ייעוץ בתחום הביטוח עבור חברות ביטוח מובילות בישראל. כחלק מתפקידה, אילנית אחראית על פיקוח ביקורת שוטף במערכות מידע, חישובים אקטואריים וניהול סיכונים עבור חברות שעיסוקן קשור בביטוח, קרנות פנסיה, קופות גמל ובנקים.
מיכאל ססלר
מיכאל ססלר, בן 48 , חבר קיבוץ רעים, יליד קיבוץ מגן. מנכ"ל מגן אקו אנרג'י ב-5 שנים האחרונות, לפני כן סמנכ"ל פיתוח עסקי במגן אקו אנרג'י, מנהל מחלקת פיתוח רסיברים בסימנס סולאר וסמנכ"ל פיתוח והנדסה במגן אקו אנרג'י. בוגר תואר ראשון בהנדסת מכונות ותואר שני במנהל עסקים באונ' בן-גוריון, שניהם בהצטיינות.
מגן אקו-אנרג'י נוסדה ב-1973 כחברה פרטית בבעלות קיבוץ מגן. עם השנים גדלה החברה, וכיום היא מובילה עולמית המתמחה בפיתוח, בייצור ובהפצה של מערכות חימום וטיהור לבריכות שחייה, וכן מערכות חימום וקירור של חומצות.
בתאל אליצור דמול
בתאל גרה עם משפחתה באופקים ב-9 השנים האחרונות לאחר מעבר מהמרכז. בעלת השכלה בתחום של קולנוע צילום ושיווק דיגיטלי. מזה כמה שנים, בתאל, מלווה עשרות בעלי עסקים קטנים ובינוניים כיצד לבנות ולקדם אסטרטגיה שיווקית גם ללא תקציבי ענק. ניסיונה בעולם העסקים הקטנים, ביזמות ובבניית קהילות הובילו אותה להקים בסוף 2022 ביחד עם עיריית אופקים את "היחידה לקידום עסקים קטנים ובינוניים". האירועים האחרונים חייבו עיצוב מחדש של כל תכנית העבודה וכיום אנחנו מתאימים את המענים לצרכים הנוכחיים של העסקים ומשנים את תכנית העבודה העתידית.
פרופ' רננה פרס
פרופ רננה פרס הקימה מיזם יוצא דופן לעזור לעסקים קטנים בעוטף. במסגרת המיזם היא איתרה בעזרת ראשי עריות עסקים שנזקקו לעזרה. לכל עסק היא ציוותה מספר סטודנטים ומנטור מנוסה מהתעשייה, בדרך כלל דירקטורים, מנכ״לים וסמנכ״לים בחברות גדולות. עד כה, בעזרת 120 סטודנטים ו 37 מנטורים המיזם של רננה מסייע ל 70 עסקים!
משה דניאל
משה דניאל הוא משנה למנכ"ל עוגן. למשה ניסיון של 20 שנים כיזם, בנקאי וכמנהל השקעות בשוויץ ואנגליה. הקים וניהל חברה למסחר באנגליה עם ולאחר מכירתה השתלב כבנקאי בבנק השוויצרי קלרידן לואי (מקבוצת קרדיט סוויס) עד למיזוגו אל חטיבת הבנקאות הפרטית של הקבוצה. לאחר מכן הקים עבור קבוצת מורגן & מורגן הבינ"ל פמילי אופיס בציריך שטיפל במשפחות עתירות נכסים פיננסים וריאלים ברחבי העולם.
עוגן הוא ארגון אשראי חברתי ללא מטרות רווח, המחזיק בשני רישיונות של נותן אשראי מורחב מרשות שוק ההון. קבוצת עוגן נוסדה והתפתחה על בסיס האגודה הישראלית להלוואות ללא ריבית (IFLA), אשר הוקמה על ידי פרופסור אליעזר יפה בשנת 1990. העמותה נוסדה כדי לסייע לעולים החדשים שהגיעו לארץ עם גל העלייה הגדול בשנות התשעים, בעיקר מברית המועצות ומאתיופיה. הפעילות נעשתה במימון תורמים, בעיקר מארצות הברית. עוגן פועלת באמצעות שלוש חטיבות, חטיבה פרטית, חטיבה עסקית וחטיבת מלכ"רים ובכל חטיבה מחלקה אשר אחראית על מתן אשראי ומחלקה שהתמחותה במתן ליווי פיננסי ומנטורינג. ב- 2022 לקבוצת עוגן תיק אשראי ע"ס כ- 500 מיליון ₪.
Fintech and entrepreneurship in the orthodox sector
משתתפי הכנס:
פרופ' דודי גרשון, מייסד מרכז הפינטק, בית הספר למנהל עסקים האוניברסיטה העברית
מוטי פלדשטיין, מנכ"ל קרן קמ"ח - קידום מקצועי חרדי
עו"ד ספי זינגר, יו״ר רשות לניע
איציק קרומבי, מנהל מרכזי חדשנות ותעסוקה לחרדים
פרופ' מרים שוורץ-זיו, בית הספר למנהל עסקים באוניברסיטה העברית
אליהו דינוביץ, מנכ"ל ביזמקס - מרכז החדשנות החרדי
אלי ואלס, מייסד משותף ומנכ"ל MediMe
חוי ארנפלד, יזמית ובעלת עסקים לקידום נשים חרדיות באמצעות השכלה אקדמית
אסתי וינטר, מנכלי"ת Winner Code צוותי פיתוח במיקור חוץ של נשים חרדיות
ברכה לוין, יזמית לקידום ידע בהשקעות במגזר החרדי ואנליסטית השקעות לשעבר
הקלטות מהכנס:
דברי ברכה מוטי פלדשטיין מנכ"ל קרן קמ"ח
איציק קרומבי: חסמים והזדמנויות של המגזר החרדי עם עולמות של פינטק
פרופ' מרים שוורץ-זיו: הדרך לשילוב חרדים בהייטק עוברת דרך האקדמיה
פאנל בהנחיית פרופ' דוד גרשון ובהשתתפות אליהו דינוביץ, אלי ואלס, חוי ארנפלד, אסתי וינטר ברכה לוין:
עיקרי הדברים:
ביום חמישי ה-1.8 התקיים באוניברסיטה העברית בהר הצופים כנס פינטק ויזמות במגזר החרדי בארגונים של מרכז גרשון לפינטק מבית הספר למנהל עסקים בשיתוף עם ביזמקס - מרכז החדשנות החרדי בהשתתפות עו"ד ספי זינגר - יו"ר הרשות לניירות ערך שהיה הדובר הראשי .
פרופסור דודי גרשון, מייסד מרכז הפינטק בבית הספר למנהל עסקים באוניברסיטה העברית, פתח את הכנס בתקווה ליצור התחלה של שיתופי פעולה בין הקהילות השונות תוך עזרה הדדית ויצירת חיבורים שיסייעו ליזמים בכלל וליזמי פינטק חרדים בפרט. מרכז הפינטק ובית הספר למנהל עסקים הביעו את נכונותם לסייע ליזמים ויזמיות חרדים בייעוץ ומנטורינג.
הדובר המרכזי בכנס היה עו"ד ספי זינגר, יו"ר הרשות לניירות ערך, ששיתף את הנוכחים בסיפורו האישי המתאר אתגרים הנוגעים לשמירת הזהות החרדית בסביבת עבודה שאינה חרדית. בדבריו התייחס ליישום כלים טכנולוגיים בחברה החרדית: "אנחנו נמצאים לקראת מפץ בעולם הפיננסי. החידושים הטכנולוגיים ומהפכת ה-AI גורמים כבר כעת למהפכה באופן בו אנו צורכים שירותים פיננסים. צריך לוודא שגם יזמים, אנשי הייטק ואנשי עסקים מהציבור החרדי יהנו מכך".
מוטי פלדשטיין מנכ"ל קרן קמ"ח הדגיש בפני היזמים כי ההצלחה היזמית אינה סותרת את הזהות החרדית.
איציק קרומבי, מנהל מרכזי חדשנות ותעסוקה הרצה בנושא אתגרים וחסמים של עסקים חרדים. איציק דיבר על פערי הכנסות בין בעלי עסק חרדים לעומת אחרים ומה ניתן לעשות כדי לשפר את הצמיחה של העסקים החרדים, כגון באמצעות צמצום פערי ידע ומיומנויות עסקיים ודיגיטליים. אליהו דינוביץ מנכ"ל ביזמקס שיתף נתונים על מצב הסטארטאפים החרדים בישראל.
פרופסור מרים שוורץ-זיו מבית הספר למנהל עסקים באוניברסיטה העברית דיברה על חשיבותה של האקדמיה כמפתח לשילוב חרדים בהייטק, על הידע המתקדם הקיים באקדמיה שאינו בהכרח נגיש לאוכלוסיה החרדית, והשאיפה לראות יותר חרדים וחרדיות לומדים באוניברסיטאות בארץ.
פרופסור דוד גרשון הנחה פאנל בנושא יזמות במגזר החרדי בהשתתפות יזמים ויזמיות חרדים.
אלי ואלס, יזם בתחום הפינטק ובוגר של תכניות ביזמקס סיפר על הדרך שלו כיזם הייטק חרדי ועל המיזם החדש שלו בתחום האינשורטק. אלי העריך שיזם חרדי צריך להתאמץ יותר להשיג השקעות לעומת פרופיל היזמים המתחרה.
חוי ארנפלד, יזמית ובעלת עסק לשילוב נשים חרדיות באקדמיה דיברה על כך שיש פוטנציאל של הון אנושי עם יכולות גבוהות שצריך לחבר אותם לממש את הכישרון והחלומות לתכניות עסקיות טובות ומיזמים טובים.
אסתי וינטר, מנכלי"ת Winner Code צוותי פיתוח במיקור חוץ של נשים חרדיות דיברה על יתרונות ואתגרים של עובדות חרדיות בהייטק ואמרה ש מי שמשקיע מאמץ בהתאמת המוצר או השירות שלו ובהכשרת עובדים מהמגזר החרדי, יגלה פוטנציאל עצום לצמיחה והצלחה. הכישרונות והיכולות של עובדים וסטודנטים מהמגזר החרדי הם משאב יקר ערך שרק מחכה להזדמנות.
ברכה לוין סיפרה על החוויה החיובית שהיתה לה כסטודנטית לתואר שני באוניברסיטה העברית ומנסיונה הייחודי כאישה חרדית בתעשיית ההון סיכון, שם למדה על הפערים וההתמודדויות שאנשים מהאוכלוסיה החרדית עוברים וכמה זה לא מובן מאליו לראות חרדי בסביבה חילונית - מקצועית.
תמונות מהכנס:
How to Raise Funds in 2022
The Gershon Fintech Center
The Hebrew University Business School
is offering a new hybrid mini-course:
How to raise funds in 2022
By Jay Kalish
This mini-course will offer four sessions providing practical information and advice for early-stage entrepreneurs as they begin raising capital for their companies. The sessions will cover:
-
Early-stage funding options: angels, venture capital funds, crowdfunding
-
How to present your company: the basics in developing a successful investor pitch
-
Understanding the term sheet
-
Practicum: present your company and receive high-level feedback
Jay Kalish has served as general counsel and senior investor relations executive for a range of Israeli public and private companies, and also served as CEO of a technology incubator. As a founding legal partner at OurCrowd, Jay developed the company’s international legal structure and negotiated and closed many of OurCrowd’s venture investments. Jay currently serves as legal counsel to Amplio Learning, which offers a learning management platform for students with various learning challenges.
The course is open to the public.
There will be Four Lectures on Wednesday evenings, July 13 till August 3, at 17:30-19:00.
Insurtech workshop - The insurance industry in the technological age - Trends, opportunities and challenges
01.Prof. Dudi Gershon, Founder of the Gershon Fintech Center, opening remarks
01. פרופ' דודי גרשון מייסד מרכז הפינטק, דברי פתיחה
02. Dr. Erel Margalit, founder of the JVP Foundation. Opportunities and Challenges for Israeli Insurtech Companies Abroad
02. אראל מרגלית, מייסד קרן JVP.
הזדמנויות ואתגרים לחברות אינשורטק ישראליות בחו"ל
03. Main speaker: Dr. Moshe Bareket, The supervisor of the Capital Market, Insurance, and Savings Authority. Regulatory aspects of insurtech in Israel.
03. דובר ראשי: דר' משה ברקת, הממונה על רשות שוק ההון, הביטוח והחיסכון
התייחסות רגולטורית לתחום האינשורטק בישראל
04. Koby Haber, CEO of Direct Insurance: Challenges for insurance companies in the technological era and opportunities for insurtech startups to work with established insurance companies
04. קובי הבר, מנכ"ל ביטוח ישיר
אתגרים לחברות ביטוח בעידן הטכנולוגי והזדמנויות לחברות אינשורטק לעבוד עם חברות ביטוח מבוססות
05. Moshe Tamir, founder of MT Ventures, formerly, head of innovation at Generali. Technological success areas for Insurtech companies
05. משה תמיר, מייסד MT Ventures, לשעבר ראש תחום חדשנות בג'נרלי
תחומי הצלחה טכנולוגיים לחברות אינשורטק
06. David Shapiro, co-founder of Planck. Using Data Science and Artificial Intelligence in Underwriting
06. דייויד שפירא, ממייסדי Planck
שימוש בדאטה סיינס ובינה מלאכותית בחיתום ביטוחים
07. Yair Smith, Vice President of Strategy and Business Development, Sapiens. What insurance companies look for in startups: Lessons from a global insurance company
07. יאיר סמיט, סמנכ"ל אסטרטגיה ופיתוח עסקי Sapiens
מה חברות ביטוח מחפשות בסטארטאפים: לקחים מחברת ביטוח גלובלית
08. Muki Schneidman, Chairman and Owner of Direct Insurance. Where is the world of insurance going to? Interviewed by Prof. Gershon
08. הרצאת הנושא: מוקי שניידמן, יו"ר ובעלים של ביטוח ישיר. לאן הולך עולם הביטוח? מראיין פרופ' דודי גרשון
09. Yifat Oron, CEO of Leumi Tech. Acting in an environment of rapid technological change: The lesson that insurance companies can learn from banks
09. יפעת אורון, מנכ"לית לאומי-טק
פעילות בסביבה של שינויים טכנולוגיים מהירים: הלקח שחברות הביטוח יכולות ללמוד מהבנקים
10. Avi Wiesel, Ecosystem Manager for IBM startups. Future technologies in the insurance world
10. אבי ויזל, מנהל אקו-סיסטם לקידום סטארטאפים ב- IBM
טכנולוגיות עתידיות בעולם הביטוח
Professor Dudi Gershon, The Founder of the Gershon Fintech Center. Insurtech workshop closing remarks.
פרופ' דודי גרשון דברי סיום
Professor Zvi Wiener, The Jerusalem School of Business Dean. Closing Remarks
פרופ' צבי וינר דברי סיום
Regulation in Fintech: The Gateway to Innovation in the Financial World
1. Opening Remarks by Prof. David (Dudi) Gershon
2. Prof. Roger Stein, The Stern School of Business, NYU: AI and Big Data and Fintech: Governance, Constraints and Opportunities
3. Prof. Daniel Schydlowsky, The David Rockefeller Center, Harvard University: FinTech Regulatory Issues on the International Horizon
4. Panel: The Regulatory Perspective in the FinTech era and its Impact on Modernization in Financial Services
Moderator: Eitan Avriel, Main Editor of TheMarker magazine
Panel participants: Joel Baris (Former Ministry of Finance legal advisor, Head of "Baris Team" for financial services regulation), Ori Altalat (The Bank of Israel), Ofira Eliav (Fintech Center)
5. Elad Cohen, Director of Licensing Department, Capital Market, Insurance and Saving Authority: Competition in Banking Services from Financial-Technological Services Suppliers
6. Danny Hahiashvili, Head of Technology and Innovation at Bank of Israel: Open Banking and Technological Competition in the Banking Services
7. Panel: Startups Companies in the Entangled Financial Regulation
Moderator: Eitan Avriel, Main Editor of TheMarker magazine
Panel participants: Ron Finberg (Cappitech), Uri Bornstein (Whitestream), Oleg Golobrodsky (Fincom), Youval Rouach (Bits of Gold), Eran Noam (Shield Financial Compliance), Ayal Leibowitz (Modelity), Ran Gazit (Self Rating), Gershon Broshi (Bizibox)
8. Sara Kendler, legal counsel, Israel Securities Authority: Technological Innovation in the Capital Market: Challenges and Opportunities
9. Elad Wieder, Head of the International Department at the Israel Money Laundering and Terror Financing Prohibition Authority: Innovation and Suspiciousness: Technological Progress and Money Laundering and Terror Financing Prohibition
Closing remarks: Joel Baris (Adv)
Sales and Marketing Techniques of Financial products and Services
Mini Course 1: Sales and Marketing Techniques of Financial products and Services.
The course includes eight lectures of about 30 minutes each. The first four lectures focus on sales to businesses (B2B), the fifth lecture focus on sales to small business and the remaining three lectures focus on sales to consumers (B2C).
Lecture 1: Prof. David Gershon: Sales and Marketing Techniques from the Founder of SuperDerivatives
"Marketing starts when you identify your target audience, and relevant communities."
Prof. David Gershon
Prof. Gershon is a 25-year veteran of the FinTech industry who founded SuperDerivatives, one of the most influential FinTech companies in the financial derivatives sector. After Selling his company in 2014 Prof. Gershon joined the Hebrew University and engaged in his new mission to assist FinTech companies in growing their business and the FinTech industry in Israel to reach a larger scale. For this purpose, he established the Gershon FinTech center at the Hebrew University.
Prior to SuperDerivetives Gershon worked as an option trader on Wall Street and in the City of London and his last role was global head of options for Barclays capital.
Lecture 2: Reuven Ben Menachem: Sales and Marketing Techniques from the Founder of Fundtech
"The challenge in marketing is to find the real motivation of your potential client, does he have an opportunity to use the product you want to sell him."
Reuven Ben Menachem
Reuven Ben Menachem founded Fundtech in 1991, a leading global provider of software to the financial services sector and was the CEO until 2011. He led Fundtech to a very successful IPO in 1998 and raised $100 million in a secondary offering in 1999. Fundtech was sold in 2011 to GTCR -a Chicago-based private equity firm.
Prior to Fundtech Ben Menachem was a Technical Director and Product Manager at Logic Data Architects and a Director of Banking Systems at Manof Communications Systems.
Mr. Ben Menachem studied for a B.A. in Business at Haifa University.
Lecture 3: Yuval Tal: Sales and Marketing Techniques from the Founder of Payoneer
"Fintech companies who touch the money tend to grow bigger than those who only service those who touch the money. Leadership within a niche have a huge premium."
Yuval Tal
Yuval Tal is the founder, President and board member of Payoneer, one of the most successful B2B cross-border payment platforms. Before founding Payoneer in 2005, Tal co-founded Borderfree (NASDAQ: BRDR), and was its CEO from 1999-2005. Borderfree is a provider of services that expedite cross-border ecommerce and payments for many large online and offline retailers. Tal previously served as vice president of business development for RADWARE (NASDAQ: RDWR). He is a member of YPO and an angel investor in number of start-ups in the payment space, including ZooZ and TravelersBox.
Tal is a member of Harvard Business School plan for managers. Tal holds a B.Sc. in Mechanical Engineering and a M.Sc. in Biomedical Engineering, with minor in business administration, from Tel Aviv University
Lecture 4: Haim Pinto: Sales and Marketing Techniques from the CTO of Poalim Bank
“Fintech Startups should offer the traditional financial industry only amazing, special, innovative and different product with real value to them. It’s not about a cheaper solution to an existing financial product.”
Haim Pinto
Haim joined Bank Hapoalim, Israel's largest bank, in 2016 after spending 12 years in New York working in the financial services industry. He is currently the CTO of the bank , leading a highly skilled team of technology evangelists focused on disruptive technologies. In his role Haim is also responsible of leading the banks interface with Fintech oriented startups and technology firms while developing new business modules and exploring future revenue streams. Haim's group is forming strategic partnerships with relevant institutions such as financial firms, investment firms, higher education establishments and large scale domestic and international companies. As CTO , Haim is has a key role in shaping and leading the creation of the future banking experience in Israel and defining the banks future state.
Haim has over 25 years of experience in technical in support of designing, architecting and the delivery of solutions to address business needs and is a renowned player in the start-up space.
Prior to joining Bank Hapoalim, Haim worked for Morgan Stanley in New York where he served as the global head of Client Experience. Haim was responsible for leading the firm’s strategy and vision for client experience, Unified Communication and Collaboration (UCC), Mobility, BYOD, Social enablement, customer digital engagement and disruptive innovation in client related technologies.
Prior to Morgan Stanley, Haim held senior technology roles with Cisco systems and Avaya, including heading solution architecture for Avaya Israel.
Lecture 5: Nir Klar: Sales and Marketing Techniques from the Cofounder of BlueVine
“Become independent in your core business. Maintain diverse distribution channels and partners. Invest in scale and adequate infrastructure.”
Nir Klar
Nir Klar co-founded of BlueVine Capital in 2013, a leading lending platform for small businesses that operates in the USA and has already funded more than $700 million in working capital through its pioneering online platform. A technology innovation leader with 20 years of experience, Nir has expertise in building large scale, web and mobile platforms and products. Prior to co-founding BlueVine, Nir was CTO for Planet SOHO and Founder CTO of Media Layers. Nir received his BSc. in Computer Science from the Israel Institute of Technology and his MBA from Tel-Aviv university.
Lecture 6: Ronen Assia: Sales and Marketing Techniques from the Cofounder of eToro
“Don’t’ be afraid to make dramatic changes in your product due to changes in the market. Embrace change but keep your big vision to reach the long-term success.”
Ronen Assia
Ronen Asia founded eToro – a world leading social trading and investment platform - together with Yoni Assia in 2007. The award-winning platform connects a community of 9 million users with expertise in investing in traditional asset classes like stocks, commodities, currencies and indices through to cryptocurrencies.
For more than 20 years, Ronen has been merging technology and design to create products that perform across multiple platforms. Prior to co-founding eToro, Ronen designed medical devices, household appliances, and desktop and web applications. Ronen oversees products and engineering at eToro. He holds a BA in Industrial Design from Bezalel Academy of Arts and Design, and an MA in Product Design from the Royal College of Art in London.
Lecture 7: Yael Wissner-Levy: Sales and Marketing Techniques from the Head of Content and Communications for Lemonade
“Our story is not only our service. It has a social goal that has made it easier to share via social networks. We have made educational content that could go viral.”
Yael Wissner-Levy
Yael Wissner-Levy is the Head of Content and Communications for Lemonade, a fast growing full-stack insurance company powered by artificial intelligence and behavioral economics, and driven by social good. Lemonade, backed by SoftBank, Sequoia, and others, offers renters and homeowners insurance in the US and aims to set foot globally in 2018. Previously, Yael was a speechwriter and communications consultant for political and business leaders, having written for heads of state, CEOs of multibillion dollar corporations, and non-governmental organizations. She holds a MSc from the London School of Economics.
Lecture 8: Nir Orren: Sales and Marketing Techniques from the Head of Business Sector at Facebook Israel
“Startup companies need to find their audience and tell them their story. There are three important components: Building trust, Simplicity and do it in a “sexy” way. Focus on people and solving their problems rather than about technology.”
Nir Orren
Nir Orren is the Head of Business Sector at Facebook Israel. He joined Facebook Israel in 2015 to lead Facebook’s professional business sector and oversee a few of the fastest growing industries in Israel, including FinTech, Marketplaces and Aggregators. Nir has more than 15 years of experience with Digital Marketing, Media and Innovation. Prior to Facebook, Nir was VP Growth at eToro, the very successful Social Trading Network, and before that he held various senior marketing roles in leading digital native businesses such as Shaker, Metacafe, and 888.
